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Karriere

Sales Manager (m/w) (z. Zt. nicht gesucht)

Ihre Aufgaben:

Sie betreuen unsere bestehenden Kunden, reaktivieren ruhende Kundenbeziehungen und akquirieren Neukunden. Sie tragen damit dazu bei, dass unser seit 8 Jahren verfolgter Erfolgskurs zielstrebig fortgesetzt wird.

Bei den Kunden, für die wir gegenwärtig arbeiten, sind Sie unaufdringlich aber regelmäßig präsent und beobachten aufmerksam deren Zufriedenheit mit unseren Leistungen. Gleichzeitig suchen Sie aktiv nach Chancen, noch mehr für diese Kunden zu tun. Das können Folgeaufträge, Wartung oder Weiterentwicklung der von uns gelieferten Lösungen, aber auch zusätzliche neue Aufgaben (im Sinne von "Ausbreiten im Kunden") sein.

Gelegentlich kommt es vor, dass Kunden nach Abschluss eines Projektes zeitweise keine weitere Leistungen von uns brauchen. Nach einer gewissen Pause gibt es neue Vorhaben, bei denen wir wieder mitwirken können. Sie sorgen dafür, dass der Kontakt nicht abreißt.

In unseren Projekten arbeiten wir häufig partnerschaftlich mit anderen Unternehmen zusammen, mit denen wir uns gegenseitig ergänzen: z.B. Beratungsunternehmen, Hard- und Softwarelieferanten, Service Provider. Sie sorgen dafür, dass diese Partnerschaften über die Laufzeit des einzelnen Projektes hinaus gefestigt werden, damit wir auch beim nächsten Auftrag wieder gemeinsam zum Zug kommen.

Zur Akquisition von Neukunden können Sie Eigenwerbung gestalten, in unser hauseigenes Seminarzentrum einladen, Fachmessen besuchen, Ausschreibungen und eProcurement-Portale auswerten und natürlich Ihre eigene Phantasie einbringen.

Als Königsübung haben Sie die Chance, gemeinsam mit Ihren Sales-Kollegen aus unseren Schwestergesellschaften firmenübergreifende Verbundprojekte zu akquirieren.

Ihre Voraussetzungen:

Sie haben einen soliden kaufmännischen Background (BWL-Studium oder kaufmännische Ausbildung) mit erkennbarem Schwerpunkt im Bereich Vertrieb. Sie beherrschen PC und Internet als Handwerkszeug souverän, d.h. ein ansprechend gestaltetes Angebot in Word, eine nachvollziehbare Kalkulation in Excel, eine überzeugende Präsentation in PowerPoint zu erstellen oder Fakten und Hintergründe im Web zu recherchieren sind für Sie Routine.

Sie interessieren sich überdurchschnittlich für Computertechnologie und sind bereit, der raschen technologischen Weiterentwicklung stets auf den Fersen zu bleiben. Sie entwickeln nicht selbst, können aber fachkundig mitreden, wenn es um Gigabytes, RDBMS, Web Interfaces und Schnittstellen geht. Sie können komplexe technische Sachverhalte anschaulich darstellen und den Kundennutzen auf den Punkt bringen.

Sie wissen, wie Vertrieb funktioniert und organisieren Ihr Aufgabengebiet eigenständig. Sie behalten auch dann den Überblick, wenn Sie an mehreren Projekten gleichzeitig "dran" sind. Sie lieben die Worte "Sie bekommen den Auftrag!" über alles, schöpfen aber auch aus der Enttäuschung, einen Auftrag nicht gewonnen zu haben, neue Energie für den nächsten Anlauf.

Sie vertreten unser Unternehmen und unsere dienstleistungsorientierte Firmenphilosophie glaubhaft nach außen und sind sich der Verantwortung bewußt, nicht nur Umsatzziele, sondern auch die richtigen Kunden und Aufträge zu gewinnen.
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind Pflicht.

Ihr Arbeitsplatz:

Sie operieren von unserem neuen Gebäude in Erlangen-Eltersdorf aus. Je nach den Erfordernissen des Marktes, den Gegebenheiten beim Kunden und Ihrer persönlich bevorzugten Arbeitsweise werden Sie natürlich auch Kunden und Interessenten in ganz Deutschland besuchen.

Die vertriebstypischen Insignien wie Laptop, Beamer und Handy werden Sie auch bei uns nicht vermissen. Darüberhinaus haben Sie Zugriff auf unsere internen Systeme zum Wissensmanagement und unsere intranetbasierte CRM-Datenbank. Zur Erstellung von Präsentationen erhalten Sie Unterstützung durch professionelle Webdesigner und technische Redakteure. Und schließlich verfügen wir durch unsere Schwestergesellschaften über alle Marketinginstrumente vom Call Center bis zum Digitaldruckzentrum.

Ihr Einsatzort:

Helle, freundliche Räume in unserem neuen Gebäude in Erlangen-Eltersdorf. Eine angenehme Atmosphäre mit netten Kolleginnen und Kollegen.

Ihre Arbeitszeiten:

Die Regelarbeitszeit beträgt 40 Wochenstunden. Bei Ihrer Urlaubsplanung bitten wir um Absprache mit den Kollegen innerhalb Ihres Aufgabengebietes.

Ihr Arbeitsvertrag:

Die Höhe Ihres Gehaltes vereinbaren wir individuell mit Ihnen. Sie erhalten 30 Tage Urlaub im Jahr bzw. anteilig 2,5 Tage pro Monat.

Ihre Entwicklungschancen:

Unser Erfolg liegt zu einem wichtigen Teil in Ihren Händen. Die Entwicklung unserer Kundenbasis, die Positionierung des Unternehmens am Markt und die Erschließung neuer Geschäftsfelder kann und soll von Ihnen aktiv mitgestaltet werden.

Am wirtschaftlichen Erfolg Ihrer Tätigkeit sind sie unmittelbar beteiligt.

Sie können fortlaufend dazulernen, sich in neue Themen einarbeiten und immer mehr Verantwortung übernehmen. Ihren Vorwärtsdrang fördern wir auch gerne mit einer Reihe von internen und externen Weiterbildungsangeboten.

Ihre Bewerbung:

Bitte schriftlich an:

defacto software GmbH
Kathrin Kortmann
Am Pestalozziring 1–2
91058 Erlangen

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

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